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職位描述 負(fù)責(zé)超額完成收入和 NBO（新商機(jī)）目標(biāo)。 制定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略和執(zhí)行計劃，推動公司產(chǎn)品組合的銷售。 與客戶及其相關(guān)職能部門建立穩(wěn)固的關(guān)系，了解客戶需求，并將其轉(zhuǎn)化為霍尼韋爾能夠?qū)崿F(xiàn)的解決方案。 與銷售、營銷、ISC 和技術(shù)部門合作，提供服務(wù)、 與銷售、營銷、ISC 和技術(shù)部門合作，為客戶提供服務(wù)和支持，包括但不 產(chǎn)品/應(yīng)用培訓(xùn)和應(yīng)用問題解決。有效利用工廠 有效利用工廠資源，支持客戶計劃/客戶滿意度，并推動新業(yè)務(wù)機(jī)會（NBO 機(jī)會（NBO）的增長。為授權(quán)經(jīng)銷商提供有關(guān)產(chǎn)品、市場、客戶 為授權(quán)分銷商提供產(chǎn)品、市場、客戶和應(yīng)用方面的戰(zhàn)略指導(dǎo)和培訓(xùn)，使其符合垂直市場目標(biāo)。 市場目標(biāo)。協(xié)助銷售經(jīng)理制定并實(shí)施其區(qū)域內(nèi)的垂直市場 增長戰(zhàn)略和計劃。定期提供準(zhǔn)確的預(yù)測，并及時更新 SFDC 任職資格 - 工程學(xué)學(xué)士學(xué)位 - 至少 5年的銷售經(jīng)驗（以前從事過直銷工作，具有大客戶管理經(jīng)驗 經(jīng)驗） - 跨國公司和矩陣組織工作經(jīng)驗 - 具有多個行業(yè)/領(lǐng)域的工作經(jīng)驗： 汽車/機(jī)械制造有傳感器工作經(jīng)驗者優(yōu)先 - 積極進(jìn)取、自信、品格高尚 - 以結(jié)果為導(dǎo)向，具有強(qiáng)烈的主人翁意識 - 能夠獨(dú)立發(fā)展與主要客戶或新目標(biāo)客戶及各自職能部門的良好關(guān)系了解客需求，并將 CTQ 轉(zhuǎn)化為霍尼韋爾解決方案！ - 能夠為主要客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹和研討會 - 能夠在多文化、全球化的商業(yè)環(huán)境中成功工作 - 良好的英語讀寫能力，能夠用英語進(jìn)行口頭交流 - 愿意出差（約 50% - 60）