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職位描述：
職責(zé)描述：
1.完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)、驗(yàn)收指標(biāo)及回款指標(biāo)，完成月度、季度和年度銷(xiāo)售任務(wù)；
2.負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，制訂、執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃；
3.負(fù)責(zé)客戶拜訪、目標(biāo)客戶篩選、重點(diǎn)客戶發(fā)掘、跟進(jìn)及維護(hù)，每周至少拜訪5家目標(biāo)客戶，并做好拜訪記錄和總結(jié)，定期匯報(bào)工作情況；
4．深入分析產(chǎn)品銷(xiāo)售量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、客戶現(xiàn)狀準(zhǔn)確制定產(chǎn)品服務(wù)方案，獨(dú)立完成產(chǎn)品演示；
5.提前了解商務(wù)談判人員組成及特點(diǎn)，確定我方談判人員組成及分工，獨(dú)立完成商務(wù)談判及合同簽訂事宜，談判結(jié)束后，將結(jié)果及商務(wù)承諾形成文本，存入項(xiàng)目檔案；
6.與客戶維持良好的關(guān)系，做好客戶定期回訪工作，建立并實(shí)時(shí)更新目標(biāo)客戶檔案，挖掘客戶需求并拓展新的銷(xiāo)售商機(jī)；
7.合同實(shí)施過(guò)程中與項(xiàng)目中心密切配合，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，總結(jié)上階段工作，對(duì)工作任務(wù)及實(shí)施方案進(jìn)行調(diào)整，推動(dòng)有效驗(yàn)收、收款及售后服務(wù)；
8.善于收集行業(yè)最新消息、并有獨(dú)到見(jiàn)解，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并結(jié)合公司產(chǎn)品制定標(biāo)準(zhǔn)的解決方案；
任職要求：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.3年以上軟件行業(yè)或醫(yī)療行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，在主流his廠商企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3.熟練運(yùn)用ppt進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示；
4.熟練掌握各類(lèi)銷(xiāo)售流程、規(guī)范及銷(xiāo)售相關(guān)原理，并能在實(shí)際工作中運(yùn)用和創(chuàng)新；
5.掌握醫(yī)療行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)知識(shí)、政策、醫(yī)療衛(wèi)生信息化產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并能在工作中應(yīng)用；
6.具有較強(qiáng)的溝通能力、自我管理能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力和商務(wù)談判能力；
7.具有較強(qiáng)的抗壓能力，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有工作激情，為人誠(chéng)信務(wù)實(shí)；
8.有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，能適應(yīng)出差和應(yīng)酬接待；