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崗位職責(zé):

1.客戶拓展與維護(hù)：積極開拓國(guó)際貨運(yùn)市場(chǎng)，挖掘潛在客戶資源，通過電話、郵件、拜訪等多種方式建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。每季度需新增至少 1個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，確?？蛻羧撼掷m(xù)擴(kuò)大。定期回訪老客戶，了解客戶需求變化，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度，保證老客戶的持續(xù)合作。

2.銷售業(yè)績(jī)達(dá)成：負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)每月 100 萬穩(wěn)定營(yíng)業(yè)收入的目標(biāo)。深入了解公司國(guó)際貨運(yùn)產(chǎn)品及服務(wù)，針對(duì)不同客戶需求，提供專業(yè)的貨運(yùn)解決方案，推動(dòng)業(yè)務(wù)成交。密切關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，分析業(yè)務(wù)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保每月毛利達(dá)到 6 萬以上。

3.市場(chǎng)調(diào)研與分析：持續(xù)關(guān)注國(guó)際貨運(yùn)行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，定期收集市場(chǎng)信息并進(jìn)行分析總結(jié)。為公司制定市場(chǎng)策略提供數(shù)據(jù)支持與建議，助力公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

4.業(yè)務(wù)協(xié)作與溝通：與公司內(nèi)部操作團(tuán)隊(duì)、客服團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保貨物運(yùn)輸流程順暢。及時(shí)溝通客戶需求與反饋，協(xié)調(diào)解決運(yùn)輸過程中的各類問題，保障客戶貨物按時(shí)、安全送達(dá)。參與公司組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與交流活動(dòng)，提升自身專業(yè)能力，同時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平提升。

任職要求:

1.教育背景： 大專及本科以上學(xué)歷，物流管理、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.工作經(jīng)驗(yàn)： 5年以上國(guó)際物流銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上國(guó)際空運(yùn)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)；

3.有成熟客戶資源（如大型貨代客戶、直客等）者優(yōu)先。

4.專業(yè)技能：熟悉國(guó)際空運(yùn)操作流程（訂艙、打板、報(bào)關(guān)、文件處理等）及行業(yè)規(guī)則（如IATA規(guī)定）； 精通運(yùn)價(jià)構(gòu)成及市場(chǎng)行情，具備較強(qiáng)的報(bào)價(jià)和成本核算能力；熟練使用辦公軟件及物流管理系統(tǒng)。