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區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)（base地可談） 崗位職責(zé) 一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理 1. 全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在大區(qū)范圍內(nèi)的銷(xiāo)售工作，確保完成部門(mén)下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。 2. 負(fù)責(zé)將銷(xiāo)售指標(biāo)分解至各省區(qū)，協(xié)助省區(qū)制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體路徑，規(guī)范各省區(qū)的渠道分銷(xiāo)體系和價(jià)格體系，提升產(chǎn)品的鋪市率，確保產(chǎn)品在終端的良好表現(xiàn)。 二、營(yíng)銷(xiāo)策略制定與執(zhí)行：深入了解醫(yī)藥KA連鎖渠道的特點(diǎn)和需求，制定并組織實(shí)施區(qū)域內(nèi)針對(duì)醫(yī)藥KA連鎖的營(yíng)銷(xiāo)策略，如針對(duì)海王星辰、高濟(jì)、國(guó)大、老百姓等大型連鎖藥店的專(zhuān)屬合作方案，確保市場(chǎng)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。 三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各省公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人才隊(duì)伍建設(shè)，包括招聘、考核、培訓(xùn)、指導(dǎo)等工作，打造一支高效、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。 任職要求 一、專(zhuān)業(yè)背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 二、渠道經(jīng)驗(yàn)：深耕醫(yī)藥KA連鎖渠道，熟悉藥線(xiàn)渠道純銷(xiāo)的工作模式，具備豐富的品類(lèi)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，涵蓋醫(yī)療器械、營(yíng)養(yǎng)品、保健品、OTC等品類(lèi)（彩妝護(hù)膚品類(lèi)經(jīng)驗(yàn)也可適當(dāng)考慮）。 三、客戶(hù)資源：擁有豐富的醫(yī)藥連鎖客戶(hù)管理資源，與海王星辰、高濟(jì)、國(guó)大、老百姓、上海醫(yī)藥、大參林等大型KA連鎖藥店有良好的合作關(guān)系和人脈資源。 四、團(tuán)隊(duì)管理：具備5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效激勵(lì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。 五、能力素質(zhì)：具備出色的業(yè)務(wù)洽談能力、市場(chǎng)分析與判斷能力、溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力，具備良好的職業(yè)操守和高度的工作熱情，愿意接受挑戰(zhàn)，適應(yīng)經(jīng)常出差的工作節(jié)奏。