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崗位核心職責(zé)：

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理

1、制定公司年度/季度銷售戰(zhàn)略，分解并落實(shí)銷售目標(biāo)；

2、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化銷售策略與商業(yè)模式。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

1、搭建高效銷售團(tuán)隊(duì)，完善人才選拔、培訓(xùn)及績(jī)效考核體系；

2、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成客戶開(kāi)發(fā)、談判及合同簽訂全流程，提升人均效能。

三、客戶與渠道拓展

1、主導(dǎo)大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系；

2、開(kāi)拓新市場(chǎng)及銷售渠道（如代理商、線上平臺(tái)等），擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

四、數(shù)據(jù)與資源協(xié)調(diào)

1、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如回款率、毛利率、客戶轉(zhuǎn)化率等），定期輸出分析報(bào)告；

2、聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等部門，推動(dòng)資源整合與跨部門協(xié)作。

五、風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī)性

1、監(jiān)督銷售合同執(zhí)行，確?；乜钸M(jìn)度與資金安全；

2、把控業(yè)務(wù)流程合規(guī)性，規(guī)避法律與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

任職資格要求：

1、大專及以上學(xué)歷；

2、8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位管理經(jīng)驗(yàn)，智能自助服務(wù)終端、圖書(shū)館相關(guān)優(yōu)先。

3、戰(zhàn)略思維：熟悉行業(yè)生態(tài)，能制定可落地的銷售增長(zhǎng)路徑；

4、領(lǐng)導(dǎo)力：具備團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與跨部門協(xié)同能力，抗壓性強(qiáng)；

5、資源整合：擁有豐富的客戶資源及渠道網(wǎng)絡(luò)。

薪酬福利與發(fā)展

薪資結(jié)構(gòu)：底薪 績(jī)效獎(jiǎng)金 超額利潤(rùn)分成；

福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假；

晉升通道：通過(guò)業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化為公司股東。

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才對(duì)接、任務(wù)定制、細(xì)分、報(bào)表的制作

工作地點(diǎn)：廣州增城區(qū)

薪資范圍：年薪12萬(wàn)-18萬(wàn)（績(jī)效獎(jiǎng)金包含團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)毛利潤(rùn)3-5個(gè)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)）