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1. 業(yè)務(wù)理解與支持：深入了解銷售部門業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、目標(biāo)及市場動態(tài)，與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定與調(diào)整提供人力資源視角的建議與決策依據(jù)。

2. 人才招聘與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

- 依據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求，制定精準(zhǔn)的人才畫像，主導(dǎo)招聘流程，吸引、篩選與錄用優(yōu)秀銷售人才。

-識別與挖掘銷售團(tuán)隊(duì)中的高潛人才，搭建人才梯隊(duì)。

3. 銷售績效管理與激勵機(jī)制

- 協(xié)同銷售部門構(gòu)建科學(xué)合理的績效管理體系，協(xié)助實(shí)施考核。

- 按日、周、月頻率公布銷售過程監(jiān)控數(shù)據(jù)，關(guān)注銷售員工在職期間銷售過程數(shù)據(jù)動態(tài)，監(jiān)督過程指標(biāo)達(dá)成情況，及時、客觀向銷售相關(guān)負(fù)責(zé)人反饋異常。

- 按月、季度、年度統(tǒng)計銷售績效考核結(jié)果，并提供具建設(shè)性的績效改進(jìn)建議。

- 協(xié)助銷售部門設(shè)計并實(shí)施富有競爭力與激勵性的薪酬福利方案與獎金制度，包括提成方案、獎勵政策等，提升銷售業(yè)績與團(tuán)隊(duì)活力。

4. 員工關(guān)系與文化建設(shè)

- 密切關(guān)注銷售員工的工作狀態(tài)、職業(yè)壓力與心理訴求，建立暢通的溝通渠道。

- 策劃并組織各類銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動與員工關(guān)懷舉措，如團(tuán)隊(duì)拓展等，塑造良好的銷售團(tuán)隊(duì)文化。

- 在銷售部門推動銷售方案與流程優(yōu)化時，協(xié)助部門開展員工溝通與引導(dǎo)工作。收集反饋執(zhí)行過程中存在問題，為優(yōu)化制度、流程提供建議。

5. 協(xié)助參與對銷售崗培訓(xùn)支持。

本部門其他需要協(xié)助工作事項(xiàng)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代其他臨時性工作。