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主要職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 - 制定醫(yī)療/教育行業(yè)的年度銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)和計(jì)劃。 - 分析行業(yè)市場趨勢、競爭環(huán)境和客戶需求，制定針對(duì)性的銷售策略。 - 推動(dòng)銷售戰(zhàn)略的落地執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理 - 組建、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力。 - 制定銷售團(tuán)隊(duì)的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成目標(biāo)。 - 提供指導(dǎo)和支持，幫助團(tuán)隊(duì)成員解決工作中的問題。 3. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 開發(fā)醫(yī)療/教育行業(yè)的大客戶資源，包括醫(yī)院、學(xué)校、政府機(jī)構(gòu)等。 - 維護(hù)與重點(diǎn)客戶的長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。 - 參與重大項(xiàng)目的談判和合同簽訂，確保項(xiàng)目順利落地。 4. 市場拓展與品牌建設(shè) - 開拓新的市場機(jī)會(huì)，擴(kuò)大公司在醫(yī)療/教育行業(yè)的市場份額。 - 組織行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌知名度。 - 與行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體等建立合作關(guān)系，提升公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。 5. 跨部門協(xié)作 - 與產(chǎn)品、技術(shù)、市場等部門緊密合作，確?？蛻粜枨蟮玫綕M足。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)項(xiàng)目的順利實(shí)施。 任職要求 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、醫(yī)療、教育等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上醫(yī)療或教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。 - 3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的案例。 - 熟悉醫(yī)療/教育行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)、客戶需求和采購流程。 3. 技能要求 - 出色的溝通和談判能力，能夠與高層客戶建立信任關(guān)系。 - 強(qiáng)大的市場分析能力和戰(zhàn)略思維。 - 加分項(xiàng)，熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT）和CRM系統(tǒng)。 4. 其他要求 - 具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力。 - 能夠適應(yīng)頻繁出差和高強(qiáng)度工作。 - 有豐富的行業(yè)資源和人脈者優(yōu)先。