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崗位職責：

1.客戶經(jīng)營與開發(fā)：構建客戶經(jīng)營體系，實現(xiàn)公司與客戶共贏，提升客戶滿意度；

2.商機開發(fā)與需求管理：挖掘客戶的業(yè)務痛點，促進商機產(chǎn)生，為后續(xù)提供整體解決方案框架提供輸入；

3.解決方案制定：圍繞客戶的需求和難、關、痛，結合公司優(yōu)勢，協(xié)調相關資源，引導并制定有競爭優(yōu)勢的整體解決方案；

4.招投標管理與合同談判：通過投標策略制定、標前引導與投標控制、推動發(fā)起采購流程、商務談判過程管控等方法，促成客戶簽單，合理管控合同風險，并協(xié)調內(nèi)外部交付資源推動項目交付驗收、實現(xiàn)回款；

5.銷售方法總結：不斷復盤、沉淀、總結和創(chuàng)新銷售思路和方法，并實際應用，以提升整體銷售能力。

任職資格：

1、2大專及以上學歷，土木、建筑、道路、橋梁、隧道、市政、鐵路、公路等相關專業(yè)優(yōu)先考慮；

2、具有良好的溝通能力、抗壓能力、團隊合作精神、關系建立能力，目標感強，具有較強的客戶思維；

3、具備良好的服務意識、自學能力和獨立解決 問題的能力，有進取精神與樂觀態(tài)度。