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崗位職責： 線下渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，制定并執(zhí)行線下渠道銷售戰(zhàn)略，確保公司產(chǎn)品在各大線下渠道（包括大商超、便利店、分銷商、經(jīng)銷商、批發(fā)市場等）中獲得最大市場份額。 確定關鍵市場和目標渠道，規(guī)劃合理的渠道布局和銷售網(wǎng)絡，推動銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 根據(jù)市場變化和消費者需求，及時調整線下渠道銷售策略，保持公司產(chǎn)品的市場競爭力。 渠道開發(fā)與管理： 負責核心線下渠道合作伙伴的開發(fā)、維護和管理，包括商超、便利店、傳統(tǒng)零售、餐飲渠道等，確保產(chǎn)品在目標市場的覆蓋率和可見度。 建立并鞏固與分銷商、經(jīng)銷商和其他渠道合作伙伴的長期合作關系，協(xié)商制定銷售政策、合同和促銷活動，確保渠道銷售目標的達成。 監(jiān)督并推動銷售政策的執(zhí)行，確保終端渠道的有效運作和銷售目標的實現(xiàn)。 銷售目標管理與業(yè)績提升： 制定年度/季度銷售目標并分解到各個渠道，確保各渠道目標的順利達成。 定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估各渠道的銷售表現(xiàn)，針對市場變化和競爭態(tài)勢調整銷售策略。 監(jiān)控銷售進度，定期匯報渠道銷售情況，及時調整策略以確保業(yè)績增長。 市場與競爭分析： 跟蹤并分析行業(yè)趨勢、市場需求、消費趨勢以及競爭對手的渠道布局和銷售策略，形成系統(tǒng)的競爭分析報告。 根據(jù)市場反饋和消費者行為分析，優(yōu)化銷售策略和產(chǎn)品組合。 促銷活動與品牌推廣： 配合公司營銷部門，策劃并執(zhí)行線下促銷活動和品牌推廣，提升品牌在各大線下渠道中的影響力和市場占有率。 制定并推動各類促銷活動（如打折、贈品、陳列活動等），促進銷售增長。 團隊管理與人才培養(yǎng)： 領導并管理線下渠道銷售團隊，制定團隊銷售目標、考核指標及培訓計劃，確保團隊高效執(zhí)行銷售任務。 定期評估團隊成員的工作表現(xiàn)，提供指導和培訓，提升團隊整體銷售能力和工作熱情。 激勵團隊成員發(fā)揮潛力，確保團隊在達成業(yè)績目標的同時，也能不斷發(fā)展和成長。 預算控制與成本管理： 制定線下渠道銷售預算，確保費用支出符合公司財務預算。 優(yōu)化渠道成本結構，提高銷售效率，同時確保促銷和廣告費用的合理支配。 跨部門協(xié)作與資源整合： 與市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、供應鏈等部門緊密協(xié)作，確保公司產(chǎn)品及時供應，活動順利開展，促銷物料充足。 協(xié)調資源，解決銷售過程中的問題，確保產(chǎn)品的順利分發(fā)和渠道需求的滿足。 任職要求： 學歷要求： 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、物流管理等相關專業(yè)。 經(jīng)驗要求： 8年以上飲料行業(yè)線下渠道銷售經(jīng)驗，至少3年以上線下渠道團隊管理經(jīng)驗。 有成功的渠道開發(fā)、管理及銷售策略實施經(jīng)驗，特別是在大商超、便利店、餐飲渠道等領域。 熟悉飲料行業(yè)的市場動態(tài)，了解各類線下渠道的運營模式、特點及競爭環(huán)境。 技能要求： 豐富的渠道開發(fā)、銷售談判、關系管理經(jīng)驗，能夠建立和維持良好的合作伙伴關系。 強大的分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略，并快速響應市場變化。 出色的團隊管理和領導能力，能夠有效激勵團隊達成銷售目標。 較強的跨部門溝通能力和協(xié)調能力，能夠推動各項渠道工作高效執(zhí)行。 個人素質： 結果導向，具備強烈的目標意識和執(zhí)行力。 優(yōu)秀的溝通和談判能力，能與各種合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關系。 有較強的市場敏銳度，能夠洞察市場變化并迅速作出反應。 良好的抗壓能力和解決問題的能力，能夠在挑戰(zhàn)中持續(xù)推進工作進展。