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工作職責(zé) 1. 培訓(xùn)規(guī)劃與設(shè)計(jì) ? 根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略和目標(biāo)，制定全面的銷售培訓(xùn)計(jì)劃和課程體系。 ? 定期評(píng)估和更新培訓(xùn)內(nèi)容，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。 2. 需求分析 ? 與銷售團(tuán)隊(duì)及管理層溝通，了解銷售人員的培訓(xùn)需求和技能差距。 ? 基于銷售數(shù)據(jù)和績(jī)效評(píng)估結(jié)果，確定培訓(xùn)的重點(diǎn)和優(yōu)先級(jí)。 3. 課程開發(fā)與交付 ? 設(shè)計(jì)和開發(fā)高質(zhì)量的銷售培訓(xùn)課程，包括教材、講義、案例分析和練習(xí)等。 ? 運(yùn)用多種培訓(xùn)方法和技術(shù)，如面對(duì)面授課、線上培訓(xùn)、模擬銷售場(chǎng)景等，有效地傳授銷售知識(shí)和技能。 4. 培訓(xùn)效果評(píng)估 ? 建立培訓(xùn)效果評(píng)估機(jī)制，跟蹤和評(píng)估培訓(xùn)后銷售人員的業(yè)績(jī)提升情況。 ? 收集學(xué)員的反饋意見，對(duì)培訓(xùn)課程和方法進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)。 5. 銷售工具與資源提供 ? 為銷售人員提供實(shí)用的銷售工具和資源，如銷售手冊(cè)、話術(shù)指南等。 ? 確保培訓(xùn)內(nèi)容與公司的銷售策略、產(chǎn)品信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)保持一致。 6. 新員工培訓(xùn) ? 負(fù)責(zé)新入職銷售人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)，使其快速熟悉公司產(chǎn)品、銷售流程和企業(yè)文化。 7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通 ? 與銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)營(yíng)銷部門和其他相關(guān)部門密切合作，確保培訓(xùn)內(nèi)容與業(yè)務(wù)實(shí)際緊密結(jié)合。 ? 分享銷售實(shí)踐和成功案例，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間的學(xué)習(xí)與交流。 8. 行業(yè)研究與趨勢(shì)跟蹤 ? 關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和銷售領(lǐng)域的最新趨勢(shì)，將相關(guān)信息融入培訓(xùn)內(nèi)容中。 9. 預(yù)算管理 ? 合理規(guī)劃和管理培訓(xùn)預(yù)算，確保資源的有效利用。 10. 知識(shí)管理 ? 建立和維護(hù)銷售培訓(xùn)知識(shí)庫(kù)，方便銷售人員隨時(shí)查閱和學(xué)習(xí)。 任職資格： 1.統(tǒng)招本科優(yōu)先 2.3-5年銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 3.有B端和G端銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先