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關(guān)鍵職責(zé)？？？？？？？？？？？？？？？
1.制定、實(shí)施省/市業(yè)務(wù)發(fā)展策略，管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行產(chǎn)品推廣工作，達(dá)成團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)。
制定區(qū)域銷售策略，以及各產(chǎn)品的推廣和競(jìng)爭(zhēng)策略，將團(tuán)隊(duì)的推廣執(zhí)行工作與公司策略目標(biāo)相結(jié)合。
管理和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)拜訪所在地區(qū)疫苗接種點(diǎn)，疾病控制中心和其他醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)，傳遞正確有效的產(chǎn)品信息，推廣公司疫苗產(chǎn)品，并且管理團(tuán)隊(duì)一致達(dá)到公司規(guī)定的日常拜訪的KPI要求，并且達(dá)成團(tuán)隊(duì)年度設(shè)定的產(chǎn)品推廣目標(biāo)和銷售目標(biāo)，新市場(chǎng)的產(chǎn)品準(zhǔn)入等主要工作。
針對(duì)重要業(yè)務(wù)和需要指導(dǎo)地區(qū)經(jīng)理/代表，進(jìn)行協(xié)訪并給予具體的指導(dǎo)，制定團(tuán)隊(duì)成員的具體工作目標(biāo)并管理團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行工作。
與關(guān)鍵客戶建立長(zhǎng)期和廣泛的聯(lián)系，將公司的政策和產(chǎn)品信息有效傳達(dá)并建立穩(wěn)固、共贏的合作關(guān)系。
按照公司推廣政策的規(guī)定，做好團(tuán)隊(duì)整體的業(yè)務(wù)規(guī)劃和轄區(qū)管理工作，準(zhǔn)確的選擇目標(biāo)客戶，合理地設(shè)定轄區(qū)，確保團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)確維護(hù)目標(biāo)客戶的信息，收集市場(chǎng)信息，支持相關(guān)部門完成招投標(biāo)工作。
合理分配轄區(qū)人員配置和推廣活動(dòng)，跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)執(zhí)行情況以確?；顒?dòng)的有效性，分析資源利用的合理性和投入產(chǎn)出比，持續(xù)優(yōu)化資源分配和推廣活動(dòng)以達(dá)到資源的***化利用。
2.管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行專業(yè)推廣，遵守正確的行為規(guī)范。
指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品特性及推廣的關(guān)鍵信息，通過相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)考試；并且在推廣活動(dòng)中能夠熟練運(yùn)用產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行產(chǎn)品宣講，發(fā)揮我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并且能學(xué)習(xí)醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)知識(shí)和管理學(xué)理念用于實(shí)際產(chǎn)品推廣和團(tuán)隊(duì)管理工作。
在執(zhí)行日常推廣工作中，管理團(tuán)隊(duì)遵守公司員工手冊(cè)規(guī)定的行為規(guī)范，符合公司SOP要求，無違規(guī)違紀(jì)行為；并且在執(zhí)行推廣活動(dòng)時(shí)，按照市場(chǎng)營(yíng)銷策略正確使用產(chǎn)品推廣材料，正確有效傳達(dá)產(chǎn)品信息。并且正確傳達(dá)公司的各項(xiàng)政策。
監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的推廣活動(dòng)與賬單，以確保推廣活動(dòng)的真實(shí)發(fā)生
按照公司流程及時(shí)上報(bào)不良反應(yīng)事件并協(xié)助公司相關(guān)部門處理。
3.與公司其他部門有效溝通和協(xié)作；區(qū)域內(nèi)部積極發(fā)展人員和穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)管理。
熟練運(yùn)用多種溝通方式，主動(dòng)同公司內(nèi)部不同部門人員進(jìn)行及時(shí)、有效溝通，獲得其他部門或者人員的支持。
清楚了解公司的招聘流程，了解區(qū)域各級(jí)人員的任職要求和選拔標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行穩(wěn)定有序的團(tuán)隊(duì)管理工作。并且在壓力或困難的情況下激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作熱情。
保持團(tuán)隊(duì)日常工作有序進(jìn)行，積極培養(yǎng)后備人才，為優(yōu)秀人才指導(dǎo)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)造有利于發(fā)展的工作條件。并且創(chuàng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，打造區(qū)域的核心管理團(tuán)隊(duì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
任職要求
銷售、營(yíng)銷或相關(guān)領(lǐng)域?qū)W士或以上學(xué)歷，具有一定的英文溝通能力，熟練使用Word,、Excel、PowerPoint等辦公軟件。
制藥行業(yè)類似職位至少2年的銷售經(jīng)驗(yàn)。
具有管理類似規(guī)模的團(tuán)隊(duì)和區(qū)域的經(jīng)驗(yàn)。
銷售業(yè)績(jī)良好，工作表現(xiàn)優(yōu)秀，具備高度的責(zé)任感。
具備激勵(lì)、溝通、規(guī)劃組織，發(fā)展他人、做出判斷、與人合作、創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)協(xié)作等勝任工作的能力。