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一：業(yè)績結(jié)果管理 1、組織、管理銷售部產(chǎn)品銷售及銷售管理工作，確保銷售和利潤目標的順利完成； 2、負責(zé)各品類產(chǎn)品分銷，確保各品類年度任務(wù)的均衡達成； 3、根據(jù)經(jīng)營會計報表，進行分析總結(jié)，及時改善經(jīng)營方法，以確保部門業(yè)績達成； 二：終端建設(shè)管理 1、結(jié)合商貿(mào)發(fā)展部、各品類發(fā)展部的促銷與產(chǎn)品推廣活動，進行產(chǎn)品規(guī)劃，執(zhí)行分銷陳列標準，以及執(zhí)行價格管理； 2、負責(zé)所轄銷售區(qū)域的新市場開發(fā)，擴大銷售網(wǎng)點、提升市場份額，發(fā)展分銷渠道，完善銷售網(wǎng)絡(luò)； 3、負責(zé)所轄銷售區(qū)域的終端基礎(chǔ)門店建設(shè)，持續(xù)推動終端基礎(chǔ)建設(shè)的深入開展； 4、了解本行業(yè)的發(fā)展趨勢，市場競爭動向，有目的、針對性地走訪市場，定期向集團商貿(mào)發(fā)展部、各品類發(fā)展部等反饋市場、消費、分銷等方面的信息； 三：費用管控 1、負責(zé)合同談判與執(zhí)行，對渠道促銷費用和管理費用進行合理有效的安排； 2、制定所轄部門的（年、季、月）銷售預(yù)測與費用預(yù)算； 3、合理做好銷售預(yù)測，對預(yù)測訂單及訂單產(chǎn)生的庫存負責(zé)，減少庫存成本； 四：風(fēng)險管理 1、負責(zé)退貨管理，減少退貨行為發(fā)生，避免公司損失； 2、對應(yīng)收賬款進行管理，確?；厥占皶r； 3、負責(zé)所轄銷售區(qū)域內(nèi)發(fā)生的客訴處理，并及時反饋客訴相關(guān)信息； 五：團隊管理 規(guī)劃所轄巴銷售團隊的人力資源建設(shè)，主持人員的“選、育、用、留”，指導(dǎo)和激勵所轄人員，打造高績效的銷售團隊； 3年以上大型快消品公司（食品、飲料、日化）銷售管理經(jīng)歷優(yōu)先。 工作地點為福建省內(nèi)，根據(jù)實際業(yè)務(wù)需求駐點，請知悉。