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1. 目標承接與落地

-政策與銷售計劃落地：明確戰(zhàn)略制定區(qū)域工程銷售策略與行動計劃,確保完成公司下達的任務指標；.

-月度營銷政策制定與執(zhí)行政策執(zhí)行：負責公司相關銷售政策的落地執(zhí)行與管理（工程經(jīng)銷商及服務商政策、應收款管理政策等）；

-執(zhí)行財務制度:按公司要求嚴格控制工程各項費用指標，維護公司利益；嚴格執(zhí)行公司應收款管理制度，負責工程項目合同及單據(jù)等簽收管理工作，關注貨款回收情況，防止呆賬。

2. 推廣與外部關系塑造工作

-了解市場的信息，通過各種渠道，撐握建材行業(yè)市場動態(tài)，了解同行競爭對手和競爭產(chǎn)品的情況，根據(jù)數(shù)據(jù)分析進行工程銷售市場評估與預測以及銷售策略調(diào)整；

-開發(fā)和維護潛在的隱性客戶群體，包括開發(fā)商、設計公司、裝飾公司、招投標公司、咨詢公司、同行業(yè)人員、異業(yè)人員、政府機關單位人員等；做好老客戶和意向客戶的日常關系維護并挖掘新的資源和人際關系網(wǎng)。

3. 項目開發(fā)與管理

-項目開發(fā)：普查區(qū)域在建項目，拜訪、溝通、收集項目信息，分析了解項目的類型、定位、階段，結(jié)合項目信息進行初步篩選；

-項目跟進：對已篩選的優(yōu)質(zhì)項目進行有針對性的跟進，了解項目甲方、設計、施工、第三方造價公司、同業(yè)、異業(yè)人員信息及項目信息，對品牌和樣板進行植入并找尋合適的工程代理商及對工程服務商的操作能力進行一定的甄別，為團隊決策提供合理的意見；

-項目維護：對有意向的項目進行關鍵人物關系的深入，并要求業(yè)務經(jīng)理協(xié)助處理品牌入圍、方案設計、造價預算、商務洽談、招投標、關鍵人員公共等相關動作，提高項目成交率，加強客戶關系深入與維護。

-CRM管理：嚴格把關項目報價、合同評審、項目簽訂、貨源評審等各項審批流程。

-跟進項目回款工作；

-客戶服務工作。

4. 工程經(jīng)銷商開發(fā)和維護，以及銷售過程監(jiān)控和服務工作（工程經(jīng)銷商渠道）

-負責所負責區(qū)域內(nèi)工程經(jīng)銷商的開發(fā)、管理和關系維護工作；

-向工程經(jīng)銷商傳達和落實公司相關政策；

-對工程經(jīng)銷商銷售過程提供必要的服務、支援。