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崗位工作職責(zé)： 角色定位：負責(zé)BD銷售運營并協(xié)助經(jīng)銷商策略發(fā)展的制定 1，根據(jù)公司年度AOP，協(xié)助輸出業(yè)務(wù)團隊及經(jīng)銷商績效發(fā)展策略； 2，BD業(yè)務(wù)目標(biāo)管理及業(yè)務(wù)達成輸出者； 3，BD各業(yè)務(wù)單元的績效達成推動者 4，開發(fā)業(yè)務(wù)團隊/經(jīng)銷商激勵方式，有效提升業(yè)務(wù)團隊/經(jīng)銷商的執(zhí)行能力 能力畫像: “數(shù)據(jù)邏輯”能力 " 1，根據(jù)業(yè)務(wù)需求協(xié)助報表框架搭建、提供數(shù)據(jù)支持； 2，聯(lián)合其他部門推進數(shù)字化系統(tǒng)優(yōu)化； 3，有數(shù)據(jù)和邏輯敏感度，能敏銳分析業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性" “統(tǒng)籌協(xié)作”能力 " 1，銷售預(yù)測-根據(jù)BD需求和部門變化，及時溝通各經(jīng)理適時調(diào)整，準時、準確呈報； 2，協(xié)調(diào)計劃、供應(yīng)鏈、財務(wù)等部門，確保訂單順利進行； 3，準確理解銷售語言、了解客戶習(xí)慣，提高溝通效率" “信息利用”能力：跨多部門溝通，獲取有效信息，短期解決單個需求，長期梳理形成BD業(yè)務(wù)流程指引 “績效管理”能力 ：充分理解經(jīng)銷商貿(mào)易條款/產(chǎn)品線人員獎勵政策的目的和定義，周期性跟蹤行為和結(jié)果進展，提醒機會點，促進前線“BA型銷售人員/團隊”的銷量達成 “業(yè)務(wù)流程推動“能力：