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一、工作職責(zé) 1.根據(jù)公司規(guī)劃的銷售區(qū)域和目標(biāo)，進(jìn)行客戶開發(fā)、維護(hù)工作，保證銷售指標(biāo)任務(wù)、回款任務(wù) 的完成； 2.負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，分析并深度挖掘客戶的需求潛力，協(xié)調(diào)解決客戶提出 的問題或需求，迅速有效地為客戶提供滿意的解決方案； 3.負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的開發(fā)與維護(hù)，對客戶進(jìn)行定期拜訪，收集客戶關(guān)鍵決策鏈信息及競品信息，分 析并深度挖掘客戶的需求潛力，及時與上級反饋并記錄在公司CRM系統(tǒng)內(nèi)，定期向公司提交進(jìn)度 報告； 4.負(fù)責(zé)跟蹤發(fā)樣、測評、反饋等一系列銷售過程，及時召開技術(shù)交流會，推動內(nèi)部、外部相關(guān) 人員解決銷售過程中遇到的問題； 5.積極推廣公司新上市產(chǎn)品，并收集客戶反饋情況，達(dá)成新產(chǎn)品銷售目標(biāo)； 6.完成公司交辦的其他任務(wù)。 二、勝任要求 1、學(xué)歷/專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、食品、化學(xué)、市場營銷、國際貿(mào)易等相 關(guān)專業(yè)。 2、經(jīng)驗(yàn)要求：無 3、專業(yè)知識與技能：相關(guān)行業(yè)知識、公司介紹及產(chǎn)品知識，詳見第七條能力要求。 4、通用技能要求：熟悉使用辦公軟件；外語能力（海外團(tuán)隊(duì)） 5、素質(zhì)要求：良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守；高度的團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力 強(qiáng)，能夠接受經(jīng)常性出差；具有良好的學(xué)習(xí)能力、精神風(fēng)貌及職業(yè)形象。