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職責(zé)描述： 一、目標(biāo)國際市場銷售 1、負(fù)責(zé)所轄目標(biāo)市場銷售業(yè)務(wù)，與客戶進(jìn)行合同談判，最終建立合作關(guān)系； 2、負(fù)責(zé)參與制定貿(mào)易合作促進(jìn)方案，并實際執(zhí)行營銷促進(jìn)方案； 3、負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄市場產(chǎn)品開發(fā)過程中所需的產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)確定、產(chǎn)品作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)確定等。 二、國際市場拓展 1、負(fù)責(zé)國際市場老客戶維護(hù)及新市場拓展； 2、負(fù)責(zé)承接所分配的市場開發(fā)任務(wù)，并參與制定市場研究方案，參與落地執(zhí)行； 3、負(fù)責(zé)對目標(biāo)市場進(jìn)行競品、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品試用等調(diào)研工作，并形成分析報告； 4、負(fù)責(zé)根據(jù)目標(biāo)市場調(diào)研結(jié)果，參與新產(chǎn)品開發(fā)研究。 三、新客戶開發(fā) 1、負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)渠道拓展業(yè)務(wù)； 2、參與大型外貿(mào)展會，跟進(jìn)參展所需資料與物料籌備工作，協(xié)助定期更新外語版的產(chǎn)品手冊及宣傳畫報； 3、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場新客戶開發(fā)，不定期拜訪潛在客戶及新客戶詢盤跟蹤； 4、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場新客戶信用狀況評估，整理客戶信息提供至第三方信用保險公司進(jìn)行信用調(diào)查。 四、貿(mào)易訂單管理 1、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場產(chǎn)品相關(guān)物料系統(tǒng)維護(hù)并創(chuàng)建系統(tǒng)訂單； 2、負(fù)責(zé)定期整理并提報訂單要貨需求，及時溝通生產(chǎn)排產(chǎn)； 3、負(fù)責(zé)整理報關(guān)、清關(guān)資料并及時報送相關(guān)部門； 4、負(fù)責(zé)整理訂艙、報貨等資料并提報貿(mào)易支持，并跟蹤貿(mào)易運(yùn)輸情況。 五、銷售管理 1、負(fù)責(zé)定期根據(jù)月度、季度、年度對所轄市場進(jìn)行目標(biāo)回顧，形成銷售分析，制定下一周期銷售規(guī)劃； 2、負(fù)責(zé)收集所轄客戶資料及銷售合同，建立客戶檔案； 3、負(fù)責(zé)跟蹤所屬客戶銷售款項回款情況，對異常情況及時上報； 4、負(fù)責(zé)所轄市場產(chǎn)品質(zhì)量、貨物運(yùn)輸?shù)瓤驮V問題及庫存呆滯處理，與客戶協(xié)商處理方案并知會相關(guān)部門； 5、負(fù)責(zé)配合客戶委托方進(jìn)行驗廠、驗貨等所需認(rèn)證工作。 六、其他輔助職能 1、業(yè)務(wù)相關(guān)系統(tǒng)單據(jù)創(chuàng)建與流程申請； 2、收集客戶產(chǎn)地證、使館認(rèn)證等相關(guān)資料提供至國際供應(yīng)鏈辦理相關(guān)證件； 3、上級主管交辦的其他事項。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷； 2、國際貿(mào)易、外語、市場營銷相關(guān)專業(yè)； 3、有工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮，應(yīng)屆畢業(yè)生亦可； 4、具備國際貿(mào)易、市場營銷基礎(chǔ)知識、CET-6級及以上； 5、掌握市場營銷、產(chǎn)品知識、國際貿(mào)易談判技巧、品牌建設(shè)、常用辦公軟件、溝通技巧、商務(wù)英語等技能。