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1.銷售計劃與目標(biāo)管理
1.1參與制定所屬區(qū)域的銷售策略、銷售計劃及銷售目標(biāo)；
1.2完成分配的銷售目標(biāo)，為所負(fù)責(zé)區(qū)域及重點客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)而實現(xiàn)銷售目標(biāo)；
1.3完成所屬客戶的回款工作。 2.客戶關(guān)系開發(fā)與維護
2.1建立與維護客戶關(guān)系，為客戶提供有效的產(chǎn)品咨詢和解決方案，并對重點客戶進行深度開發(fā)；
2.2負(fù)責(zé)開發(fā)重點新客戶、新市場、新產(chǎn)品，并加大發(fā)掘產(chǎn)品的市場占有率；
2.3充分掌握相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識從而為客戶創(chuàng)造價值；
2.4按時提交合格的客戶關(guān)系管理報告，完成公司規(guī)定的客戶拜訪頻率及要求；
2.5完成客戶的產(chǎn)品報價、訂單及合同的談判與簽訂工作，協(xié)調(diào)客訴處理；
2.6對所負(fù)責(zé)的費用進行管控，執(zhí)行價格策略；
2.7對自身所負(fù)責(zé)客戶的應(yīng)收賬款回款工作，實現(xiàn)回款目標(biāo)；
2.8及時提交銷售預(yù)測、客戶需求、產(chǎn)品使用和客戶反饋等信息； 3.市場信息收集與協(xié)助活動
3.1協(xié)助收集潛在市場和客戶信息，結(jié)合各方意見制定銷售策略、售后服務(wù)，產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)等；
3.2協(xié)助產(chǎn)品管理部進行市場調(diào)研，收集并分析行業(yè)政策和競爭對手信息，參與制定市場競爭策略和產(chǎn)品策略、價格策略。
4.部門管理活動
4.1完成指定的培訓(xùn)及考核工作；
4.2準(zhǔn)時參加周、月、季等銷售會議，并能按要求提交銷售報告；
4.3嚴(yán)格遵守公司及部門的規(guī)章制度，積極參與部門、公司組織的各項市場、團隊活動；
完成主管領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。