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工作內(nèi)容： 1、業(yè)績目標達成： 負責(zé)開發(fā)、維護政府等大客戶，評估項目市場產(chǎn)品/方案競爭性，關(guān)注區(qū)域市場特色功能需求，確定項目機會點，整合內(nèi)外部資源為客戶提供針對性產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案，以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進，達成業(yè)務(wù)目標值。 2、客戶資源平臺建設(shè) 積極開拓、發(fā)展大客戶及合作伙伴，收集產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競品相關(guān)市場信息，建立、更新客戶基本信息庫，鎖定重點客戶，并建立健全銷售漏斗； 3、品牌提升 根據(jù)公司的品牌定位、戰(zhàn)略目標，制定市場拓展策略和年度推廣計劃。推動在區(qū)域組織專題研討會，同時邀請客戶前往總部參觀考察，并配合品牌部積極提升公司在區(qū)域內(nèi)品牌和影響力。 4、客戶滿意度 制定合理的客戶開發(fā)與維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續(xù)跟進客戶滿意度，從而不斷產(chǎn)生新需求新商機，保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。 職位要求： 任職要求： 1、本科以上學(xué)歷，5年以上政府大客戶銷售經(jīng)驗，智慧城市/城市大腦/大數(shù)據(jù)/政務(wù)數(shù)字化等相關(guān)經(jīng)歷尤佳； 2、熟悉政府業(yè)務(wù)架構(gòu)和流程，有國內(nèi)主流智慧城市廠商資源者優(yōu)先； 3、有百萬級以上解決方案式銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 4、具有較強的客戶溝通、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌能力以及較高的商務(wù)處理能力。對市場工作有較高的熱情，有較好的心理素質(zhì)、抗壓能力，能適應(yīng)出差。 5、創(chuàng)新思維、強邏輯思維，強換位思考能力;超強學(xué)習(xí)能力和行動力； 6、成就動機，自我驅(qū)動同時富有團隊協(xié)作。