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職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)分析了解客戶(hù)需求，與客戶(hù)前期的技術(shù)交流，講解無(wú)人機(jī)產(chǎn)品及解決方案，從技術(shù)和解決方案維度為市場(chǎng)拓展提供支撐；
2、負(fù)責(zé)識(shí)別行業(yè)內(nèi)客戶(hù)的共性需求，針對(duì)無(wú)人機(jī)行業(yè)應(yīng)用相關(guān)解決方案的開(kāi)發(fā)、整合、推廣；
3、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、代理商進(jìn)行解決方案及產(chǎn)品層面賦能培訓(xùn)；
4、負(fù)責(zé)渠道的日常拜訪工作，競(jìng)情信息收集；
5、負(fù)責(zé)與無(wú)人機(jī)有關(guān)行業(yè)（電力、測(cè)繪等）專(zhuān)家、集成商、第三方開(kāi)發(fā)者的發(fā)掘與維護(hù)；
6、協(xié)助合作伙伴進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)文件的撰寫(xiě)，參加現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)，熟悉投標(biāo)流程；
7、負(fù)責(zé)與銷(xiāo)售共同挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度、簽單等事宜，達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)；
8、負(fù)責(zé)無(wú)人機(jī)行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目的業(yè)務(wù)咨詢(xún)、規(guī)劃等實(shí)施支持，組織項(xiàng)目落地，幫助客戶(hù)規(guī)劃實(shí)施路線，及提供針對(duì)性的建設(shè)方案等；
9、負(fù)責(zé)與廠家配合完成產(chǎn)品售前測(cè)試和支持工作。
崗位要求：
1. 大學(xué)本科以上學(xué)歷，自動(dòng)化科學(xué)及電氣工程、仿真技術(shù)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、無(wú)人系統(tǒng)等理工類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2. 至少1年以上相關(guān)行業(yè)售前咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；
3. 了解云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)，熟悉無(wú)人系統(tǒng)相關(guān)領(lǐng)域應(yīng)用及解決方案的優(yōu)先；
4. 優(yōu)秀的文檔編寫(xiě)能力、商務(wù)溝通能力、對(duì)外宣講能力和技術(shù)理解力。對(duì)外能理解客戶(hù)的需求，能講清楚產(chǎn)品及解決方案。對(duì)內(nèi)能理解產(chǎn)品技術(shù)路線，能講清楚行業(yè)真實(shí)痛點(diǎn)和解決方案；
5. 合作意識(shí)好，具有良好的客戶(hù)交流和方案宣講能力；
6. 具備測(cè)繪專(zhuān)業(yè)背景、電力巡檢專(zhuān)業(yè)背景、無(wú)人機(jī)飛手證書(shū)優(yōu)先。