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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)承接公司及部門大客戶指標(biāo)，維護(hù)現(xiàn)有大客戶資源，進(jìn)行大客戶拓展銷售工作； 2、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，了解客源市場(chǎng)布置的流量，注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化； 3、對(duì)現(xiàn)有跨境航空電商小包市場(chǎng)和大客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)大客戶的潛在需求，引導(dǎo)大客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo)； 4、根據(jù)大客戶需求的特點(diǎn)，為大客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案； 5、負(fù)責(zé)與大客戶之間的商務(wù)談判，建立大客戶關(guān)系，提高營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率； 6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，提高大客戶滿意度； 7、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率； 8、通過大客戶回訪，了解大客戶需求及潛在需求，以提高大客戶滿意，促成大客戶二次開發(fā)； 9、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項(xiàng) 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，物流、貿(mào)易、電商相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、具備國(guó)際4大快遞公司或者跨境物流航空電商小包貨代公司大客戶拓展維護(hù)經(jīng)驗(yàn)； 3、具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力、商務(wù)談判能力，能接受區(qū)域性出差