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崗位職責(zé)： 1、完成公司分配的季度和年度業(yè)務(wù)指標(biāo)，業(yè)務(wù)指標(biāo)涵蓋業(yè)績(jī)指標(biāo)和回款指標(biāo) 2、基于公司現(xiàn)有能力，在所負(fù)責(zé)的行業(yè)或區(qū)域深度挖掘客戶需求并尋找商機(jī) 3、快速學(xué)習(xí)、了解公司產(chǎn)品和技術(shù)能力，能夠有效地向客戶展示產(chǎn)品、技術(shù)能力和服務(wù)的價(jià)值 4、按照銷售漏斗要求，有步驟的推進(jìn)銷售進(jìn)程直至簽訂合同 5、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域或行業(yè)積極維護(hù)客戶關(guān)系，為商機(jī)推進(jìn)和項(xiàng)目交付提供良好的客情基礎(chǔ) 6、及時(shí)收集客戶的反饋，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，協(xié)助公司制定對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和技術(shù)策略 崗位要求： 1、3年以上2G銷售經(jīng)驗(yàn)或5年以上大客戶銷售，且獨(dú)立操作項(xiàng)目金額不低于100萬；或有部隊(duì)、公安等相關(guān)單位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 2、熟練掌握項(xiàng)目操作流程 3、具備較強(qiáng)的商務(wù)公關(guān)能力 4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力 5、具備良好的組織協(xié)調(diào)、溝通能力