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崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)整體運(yùn)營管理工作、提升區(qū)域銷售業(yè)績，確保年度、季度、月度銷售目標(biāo)及利潤目標(biāo)的達(dá)成；2、發(fā)掘負(fù)責(zé)區(qū)域的市場機(jī)會(huì)，對接系統(tǒng)的開發(fā)、維護(hù)、管理，構(gòu)建區(qū)域立體銷售網(wǎng)絡(luò)和體系；3、承接區(qū)域內(nèi)采購對接、合同談判、費(fèi)用談判、回款、客情維護(hù)，構(gòu)建良好的商家合作關(guān)系；4、統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)會(huì)員開發(fā)、經(jīng)銷開發(fā)、團(tuán)購業(yè)務(wù)、會(huì)員分銷等銷售支持和增量工作；5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)整體工作部署、銷售目標(biāo)分配、人員安排、行動(dòng)追蹤，會(huì)議管理等工作；6、對區(qū)域內(nèi)銷量、利潤、成本等指標(biāo)進(jìn)行分析，并根據(jù)分析結(jié)果提出針對性的系統(tǒng)解決方案和應(yīng)對措施；7、實(shí)時(shí)掌握競品及市場信息，負(fù)責(zé)公司促銷活動(dòng)及各銷售系統(tǒng)活動(dòng)的在地區(qū)的有效執(zhí)行、轉(zhuǎn)變、監(jiān)督、反饋等；8、負(fù)責(zé)人才招募、識別任用、人才梯隊(duì)建設(shè)、人員激勵(lì)等團(tuán)隊(duì)管理工作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，打造優(yōu)秀作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)；9、負(fù)責(zé)終端門店巡店管理，檢核人員狀態(tài)，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、銷售系統(tǒng)、終端門店等資源，進(jìn)行資源的最優(yōu)分配；10、負(fù)責(zé)工商檢查、招投標(biāo)、媒體曝光、客戶投訴等對外工作；11、按要求完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。任職資格：1、大專及以上學(xué)歷，5年以上KA工作經(jīng)驗(yàn)；2、具備豐富的可轉(zhuǎn)化的KA資源、經(jīng)銷資源，能在KA系統(tǒng)開拓、經(jīng)銷拓展層面切實(shí)進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)化。3、具備省區(qū)一把手操盤能力。4、優(yōu)秀的談判能力、管理能力、帶隊(duì)能力。 職能類別：銷售經(jīng)理