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職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)管理全國(guó)餐飲客戶及公司分配的渠道銷售，并順利完成有利潤(rùn)的銷售目標(biāo)； 2、 控管合同的制訂（檢討、磋商、談判），為公司爭(zhēng)取合理化的合同貢獻(xiàn)，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)運(yùn)計(jì)劃投放，優(yōu)化的公司預(yù)算使用； 3、規(guī)劃市場(chǎng)策略及營(yíng)銷活動(dòng)與品牌部結(jié)合，關(guān)注市場(chǎng)情況及轉(zhuǎn)變，確保專案系統(tǒng)計(jì)劃、談判完成并取得優(yōu)勢(shì)； 4、提高公司在客戶銷售額中所占的份額（與客戶討論他們的戰(zhàn)略、促銷策略并使之與我司的目標(biāo)聯(lián)系起來，并建立長(zhǎng)久的合作伙伴關(guān)系，以保證客戶從貿(mào)易關(guān)系中得到他們所需的價(jià)值）； 5、和客戶建構(gòu)高質(zhì)量的運(yùn)作計(jì)劃，并定期更新、修改、檢討； 6、持續(xù)檢查市場(chǎng)，分析問題后與客戶溝通，擬定整改方案，并追蹤執(zhí)行 ；7、確保所有款項(xiàng)按合同賬期回款.任職要求： 1、接受過營(yíng)銷理論、市場(chǎng)操作實(shí)務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)等方面的培訓(xùn)。 2、3年以上全國(guó)餐飲渠道工作經(jīng)驗(yàn)； 3、熟練使用WORD、EXCEL、POWERPOINT等辦公自動(dòng)化軟件； 4、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、談判技巧； 5、具備良好的市場(chǎng)信息收集和分析能力、制定計(jì)劃和實(shí)施能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理能力 職能類別：大客戶管理 關(guān)鍵字：餐飲渠道大客戶生活用紙B2B