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工作職責(zé):主要負(fù)責(zé)凱迪拉克區(qū)域銷售運(yùn)營及管理工作，推動所轄區(qū)域銷售業(yè)績達(dá)成，包括：職責(zé)描述：1.銷售數(shù)據(jù)分析支持：根據(jù)公司車型尤其重點(diǎn)車型做好數(shù)據(jù)分析工作，并根據(jù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)協(xié)作制定銷量提升策略；2.經(jīng)銷商銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)SGM的區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，和經(jīng)銷商共同制訂年度、季度銷售指標(biāo)及市場促銷和銷售計劃，指導(dǎo)及幫助經(jīng)銷商完成階段銷售目標(biāo)；3.經(jīng)銷商滿意度管理：貫徹SGM客戶鏈、價值鏈的理念，將經(jīng)銷商作為用戶，以專業(yè)和積極的態(tài)度支持、服務(wù)經(jīng)銷商,了解經(jīng)銷商在產(chǎn)品、資金、培訓(xùn)、市場策略及業(yè)務(wù)管理等方面的需求，幫助并滿足其需要；4.經(jīng)銷商能力提升：通過培訓(xùn)、現(xiàn)場輔導(dǎo)督促經(jīng)銷商按上海通用汽車的營銷政策及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作,指導(dǎo)并督促經(jīng)銷商以顧客服務(wù)為中心，支持經(jīng)銷商制定行動計劃并監(jiān)督計劃的實施狀態(tài)，提升客戶滿意度；5.經(jīng)銷商考評管理：協(xié)調(diào)和監(jiān)督區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商遵守區(qū)域聯(lián)盟的規(guī)則，以規(guī)范市場秩序,負(fù)責(zé)每月根據(jù)工作檢查評估表對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的表現(xiàn)進(jìn)行評估并提出整改要求，并實施跟蹤改進(jìn)；6.信息采集與應(yīng)對：及時傳遞經(jīng)銷商反饋及客戶抱怨，快速捕捉市場異動情況、準(zhǔn)確地對市場變化(競爭走勢、惡性投訴、不良媒體報道等)向區(qū)域營銷中心發(fā)出預(yù)警，為公司戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對提供有效時間；7.經(jīng)銷商經(jīng)營數(shù)據(jù)分析：根據(jù)經(jīng)銷商銷售報表整理數(shù)據(jù)，每月度、季度對經(jīng)銷商經(jīng)營情況進(jìn)行分析并提交報告給銷售副總及相關(guān)業(yè)務(wù)部門，幫助銷售副總進(jìn)行正確及時的經(jīng)營決策，以掌控和調(diào)節(jié)經(jīng)銷商的銷售節(jié)奏；8.團(tuán)隊協(xié)作：與售后保持密切合作，督促經(jīng)銷商配合售后介入客戶投訴的解決,參與、協(xié)調(diào)部門內(nèi)相關(guān)功能塊間的業(yè)務(wù)合作，包括售后服務(wù)、庫存管理、儲運(yùn)、促銷、廣告等"。任職要求：1.學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷2.工作經(jīng)驗：2年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗，汽車行業(yè)、快消行業(yè)背景優(yōu)先，具備區(qū)域管理、零售經(jīng)驗者優(yōu)先；3.能力要求：1）熟悉汽車行業(yè)銷售模式，具備執(zhí)行銷售流程的能力；熟悉新能源銷售銷售模式者更佳；2）優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用EXCEL等數(shù)據(jù)分析軟件；3）具備良好的團(tuán)隊協(xié)作能力，積極進(jìn)取，協(xié)同團(tuán)隊共同完成工作；4）具備良好人際關(guān)系處理能力、跨部門溝通處理能力、資源整合利用能力；5）認(rèn)同公司文化及價值觀，具備強(qiáng)烈的以客戶為中心的服務(wù)理念和思維模式，有能力促成積極的客戶體驗，提升客戶粘性。所轄區(qū)域：濟(jì)南（遼寧/黑龍江/吉林/山東/山西/陜西/內(nèi)蒙古/青海） 職能類別：區(qū)域銷售經(jīng)理