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職位描述崗位職責(zé)：1、 參與制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)；完成公司下達(dá)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)及市場(chǎng)拓展相關(guān)任務(wù)；2、 參與市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)對(duì)手研究、營(yíng)銷策劃等，并為營(yíng)銷決策提供市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn)，及時(shí)反饋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷進(jìn)展的情況；3、 負(fù)責(zé)新客戶的開(kāi)發(fā)與老客戶關(guān)系維護(hù)工作。與目標(biāo)客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，深度挖掘客戶需求，撰寫(xiě)相關(guān)文案與策劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品推廣與宣傳，有效的完成銷售任務(wù)；4、 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)拓展以及渠道商資源的開(kāi)發(fā)，準(zhǔn)確判斷客戶需求并結(jié)合產(chǎn)品提出有效的合作方案；5、 根據(jù)公司市場(chǎng)策略，處理招投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商、合同簽訂及執(zhí)行；6、 為客戶提供售前售后服務(wù)流程體系，并根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)及客戶需求提出參考意見(jiàn)；7、 做好項(xiàng)目的咨詢和相關(guān)服務(wù)，協(xié)調(diào)和對(duì)接客戶技術(shù)支持和技術(shù)保障工作，及時(shí)處理客戶投訴和產(chǎn)品問(wèn)題等事宜；8、 持續(xù)建立和維護(hù)與客戶、代理商、合作伙伴關(guān)系。任職資格：1、 專科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息化、營(yíng)銷及其他相關(guān)專業(yè)。2、 具備醫(yī)療信息化行業(yè)3-5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療領(lǐng)域行業(yè)知識(shí)，對(duì)衛(wèi)生信息化現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)有很深刻的認(rèn)識(shí)和理解。對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)有敏銳的洞察力，了解掌握行業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；3、 有相應(yīng)的醫(yī)療行業(yè)客戶資源者優(yōu)先（醫(yī)療信息化相關(guān)）；4、 具備較強(qiáng)的營(yíng)銷技巧、商務(wù)公關(guān)和談判能力，以及較強(qiáng)的判斷力和跟單能力。能準(zhǔn)確把握客戶心理，及時(shí)抓住客戶需求和商機(jī)；并有效跟蹤銷售機(jī)會(huì)達(dá)成銷售目標(biāo)；5、 有獨(dú)立完成訂單合同的銷售經(jīng)歷（對(duì)完成的項(xiàng)目至少提供1-2個(gè)的案例說(shuō)明）。6、 適應(yīng)能力強(qiáng)，能夠很快融入公司的企業(yè)文化和工作流程中，工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)。7、 有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，并能夠獨(dú)擋一面；學(xué)習(xí)能力和抗壓能力強(qiáng)，能不斷總結(jié)調(diào)整自己。8、 具備戰(zhàn)略性思維，有一定的領(lǐng)導(dǎo)力、組織計(jì)劃能力和極強(qiáng)的執(zhí)行力；9、 具有國(guó)內(nèi)大中型民企相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。 職能類別：大客戶銷售 關(guān)鍵字：軟件行業(yè)醫(yī)療設(shè)備器械醫(yī)療機(jī)構(gòu)渠道銷售醫(yī)療信息化HIS醫(yī)院信息化大客戶（KA）