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崗位職責(zé)：1.區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研分析：①　定期組織區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，收集、整理市場(chǎng)信息，形成市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告；②　實(shí)時(shí)關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)，進(jìn)行信息統(tǒng)計(jì)并組織制定相應(yīng)措施。2.區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理：①　實(shí)時(shí)進(jìn)行周期性工作計(jì)劃與總結(jié)，并進(jìn)行工作安排；②　負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售會(huì)議的組織召開，公司重點(diǎn)事項(xiàng)的傳達(dá)與督辦；③　負(fù)責(zé)完成區(qū)域內(nèi)年度預(yù)算的編制與執(zhí)行；④　負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)成本的計(jì)算分析，達(dá)成對(duì)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)成本的控制目標(biāo)3.區(qū)域銷售管理：①　進(jìn)行周期性區(qū)域業(yè)績(jī)指標(biāo)分解落地（指標(biāo)分解到人、到客戶、到產(chǎn)品），并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成區(qū)域業(yè)績(jī)指標(biāo)；②　根據(jù)事業(yè)群銷售策略制定本區(qū)域銷售策略，組織實(shí)施落地；③　進(jìn)行數(shù)據(jù)分析調(diào)整，確保銷售政策順利有效實(shí)施；④　每周周中、周末兩次集中審核本區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃方案，并監(jiān)督實(shí)施情況；⑤　每月月底，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)費(fèi)用的評(píng)估與審核，確保費(fèi)用合理有效使用；⑥　每周監(jiān)督區(qū)域內(nèi)各合作客戶發(fā)貨管理及款項(xiàng)清收。4.區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)與維護(hù)：①　每周隨時(shí)協(xié)助下屬經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)客戶的開發(fā)、談判和拜訪以及復(fù)雜問題的處理；每周負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)拓展和客情關(guān)系的維護(hù)工作；②　統(tǒng)籌各銷售渠道，及合伙商、三終端、商業(yè)客戶等的開發(fā)拓展工作；③　負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶培訓(xùn)計(jì)劃的制定、監(jiān)督落地執(zhí)行及效果評(píng)估。5.價(jià)格體系維護(hù)與竄貨管理：①　督促并安排區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)竄貨調(diào)查，對(duì)竄貨行為及時(shí)處理解決；②　負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各產(chǎn)品價(jià)格體系維護(hù)，對(duì)亂價(jià)行為及時(shí)進(jìn)行處理解決。6.人力資源配置與團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)：①　每年12月30日之前，負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)人員配置計(jì)劃，按照公司用人要求開展人員招聘配置，協(xié)助公司團(tuán)隊(duì)組建；②　負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)人員的培養(yǎng)及考核，制定區(qū)域內(nèi)客戶協(xié)訪計(jì)劃，審核區(qū)域內(nèi)各崗位客戶拜訪計(jì)劃及客戶拜訪要求③　負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工工作狀況進(jìn)行指導(dǎo)與評(píng)估，特殊情況及時(shí)反饋事業(yè)群及公司。7.市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)分析：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作產(chǎn)品、競(jìng)品等各項(xiàng)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)分析工作。8.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。任職要求：1.大專及以上學(xué)歷2.10 年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，5 年相關(guān)崗位管理經(jīng)驗(yàn)3.通曉產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、管理學(xué)等知識(shí)，掌握銷售管理、運(yùn)營(yíng)管理等知識(shí)，了解相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)4.熟悉企業(yè)管理實(shí)務(wù)，掌握基本的公司運(yùn)營(yíng)管理和銷售管理知識(shí)5.熟練使用常用的辦公軟件6.卓越的溝通能力、公關(guān)能力、決策能力，良好的組織協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃能力和領(lǐng)導(dǎo)能力良好的成本意識(shí)負(fù)責(zé)東三省，山西，天津，河北，北京區(qū)域 職能類別：區(qū)域銷售總監(jiān)