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崗位職責(zé)： 1、定期拜訪維護(hù)客戶，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 2、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行顧問(wèn)式營(yíng)銷，完成教育信息化產(chǎn)品項(xiàng)目銷售任務(wù)； 3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析； 4、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù)； 5、負(fù)責(zé)客戶拓展、銷售談判，完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)； 6、能主動(dòng)挖掘客戶，進(jìn)行項(xiàng)目洽談、對(duì)接工作； 7、引導(dǎo)并推動(dòng)項(xiàng)目落地等工作； 任職要求： 1、全日制本科及以上學(xué)歷，3年以上教育行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有教育側(cè)政府關(guān)系資源優(yōu)先； 2、擅長(zhǎng)挖掘與引導(dǎo)客戶需求，較強(qiáng)的政府人際理解能力，善于精準(zhǔn)捕捉客戶需求并促成合作； 3、出色的資源整合與公關(guān)能力，敏銳的商業(yè)洞察力，能夠精確判斷市場(chǎng)并及時(shí)調(diào)整策略； 4、富有銷售激情，重視團(tuán)隊(duì)合作，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)； 5、有責(zé)任心、踏實(shí)、能吃苦、有敬業(yè)精神、適應(yīng)性強(qiáng)。